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Email Marketing - 7 Steps to Email Marketing Success For Small to Medium Sized Enterprises

sabrinsabrina6
(@sabrinsabrina6)
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电子邮件广告和营销是中小型公司广告组合中的关键通信工具。如果处理得当,它会非常有效、有针对性、个性化、可衡量,并且可以吸引和留住客户。在 2008 年的电子邮件普查中,电子邮件被评为第二个一流的渠道(在搜索引擎优化之后)以重新获得资金。

您的电子邮件需要帮助建立依赖关系,组织您的理解并最终增加重复和新收入。最热门的电子邮件将有价值的内容与简短的销售和广告信息相结合,这些信息具有指向特定“登陆”页面的链接,这些页面指向您的 Internet 站点以获取更多记录。定期与客户联系将确保他们了解您的产品,为将来的购买做好准备。但是,如果您弄错了电子邮件广告,则可能会浪费大量时间、损害关系并限制未来对这个最佳营销渠道的使用。

那么如何正确投放电子邮件广告呢?

1. 数据库

在发送任何电子邮件之前,您需要一个数据库并进行持续的记录收集活动。您需要对数据库进行分区,以便将电子邮件发送给最佳收件人。直销协会 (DMA) 认为,大多数组织会分阶段进入 2 或 3 个单独的列表。

从您当前的消费者群开始,通过您的网站、所有广告形式以及通过各种可行的销售团队获得更多新联系人。

在开始时将您积累的记录保持在最低限度 - 太多的问题会让人们望而却步  购买电子邮件地址。从第一个电话、姓氏、代理电话和电子邮件处理开始。如果合适,添加男性或女性勾选框和选项以指定爱好区域和电子邮件频率选项。

理想情况下,您必须提供一些东西作为他或她的电子邮件地址的回报,并说明他们正在注册的内容。例如,您可以提供一篇有益的文章或优惠券以及他们每个月会收到一份出版物的国家/地区,或者是第一个关注有关他们首选产品的大约独特优惠的人。

直接电子邮件广告和营销非常适合与您接触过的人交流,而不是冷酷的可能性。然而,为了实现可能性,分析您如何与来自任何其他依赖的同事或经销商的电子邮件联系起来是一个很好的概念。

经常简化您的数据库至关重要。在每次电子邮件营销活动之后,您必须处理所有取消订阅的邮件,并查看对电子邮件的回复如何还可以让您另外安排您的列表。例如,可以将所有点击特定超链接的人分组以用于将来的特定电子邮件内容。

如果您有未送达的电子邮件,请使用手机名称。找出新男人或女人的电子邮件处理的是什么,并找出前一个男人或女人去了哪个,以便您可以再次联系。每个名字都很珍贵,尤其是在企业对企业 (B2B) 市场中,那里的客户种类可能有限。您可能希望在您的电子邮件中包含一条消息,要求收件人可以帮助您知道他们需要交换用于获取本文的电子邮件交易,以避免丢失人员。

2. 计划

为您的电子邮件广告制定计划。

• 你的目标是什么?这些应该包括重复销售和向上推广/交叉销售,以及为品牌创造新收入和新购买者获取的建议。

• 您将发送什么类型的消息?电子邮件内容材料可以包括以下部分或全部内容:有价值的有益内容(如何学习课程)、收入信息、调查、活动邀请、新闻快讯。

• 频率如何?一个月一两次是司空见惯的,现在只要一个季度就不足以实现建立关系并使您的品牌保持在读者心中的目标。你多久有一次珍贵的话要说?频率可以完全基于购买行为、季节性以及收到的响应和购买者细分的选择来定制。请记住在第一次收到联系人的详细信息后立即采取行动。如果您在他们注册后数月未与他们交谈,他们现在将不会打开您的电子邮件、取消订阅或更糟的情况是将您报告为垃圾邮件。

• 什么时候?使其成为更精确科学的最简单方法是分析您获得的响应并检查独特的场景,以及应用您的最高收入实例和客户购买周期的信息?对于坐在办公桌上的人来说,他们很可能会有更多不受干扰的时间在早上查看第一期的电子邮件。

• 您将使用什么实用程序?最常见的答案是拥有完全基于 Internet 的电子邮件实用程序界面,通过使用电子邮件提供商公司提供,允许您管理您所有的电子邮件广告和驻地营销。选项是完全受控的外部提供商或现成的捆绑包。有大量基于网络的程序,这些程序对于中小型组织来说成本非常低。如果您想使用,一些供应商甚至会完全根据您的企业品牌创建一个电子通讯模板。较小的结构通常独立存在,让您将所有现有联系人上传到软件并添加新联系人并创建您自己的事实字段以进行细分和个性化。其他电子邮件程序将允许来自网络文书工作的记录直接输入电子邮件接触数据库并直接与 CRM 系统结合。

• 它将如何与不同的销售和广告活动超链接?电子邮件可以在直接邮件拍摄之后使用,然后通过收入名称附上。一些团体使用电话销售来介绍发送一系列信息和主题文章的电子邮件提供商,并跟进任何其他电话和会议邀请。可以发送文本消息以提醒人们注意刚刚发送的电子邮件。单击电子邮件中某些项目的收件人也可能将他们的信息作为潜在客户提供给收入代表。电子邮件营销必须是您操作的方法之一,通过不同的口头交流渠道来吸引您的客户。为了获得最大的效果,广告必须是多方面的。

• 它的复杂程度和自动化程度如何?这将取决于您得到的答案的功能。大多数系统都能够安装触发器,这些触发器主要基于收件人对您发送给他们的电子邮件的反应,自动发送、延迟时间跟进预先组织的电子邮件。计算机化的感谢电子邮件或与用户在第一封电子邮件中点击的内容材料相关的连锁后续电子邮件可能非常容易。例如,在免费报告下载之后,可能会发送一封电子邮件,其中包含有关购物时要回忆的事情的事实,然后使用另一封关于产品种类和优惠的电子邮件。如果电子邮件与网络和 CRM 解决方案相结合,它可能包括通知客户他们的信用卡由于他们支付的持续运营商(例如视频公寓)而到期,并向放弃他们的电子商务网站的客户发送代金券在价格之前购买手推车。 (请记住经常查看触发电子邮件的内容,以确保它们仍然是最新的。)

三。电子邮件难度线

由于您的消费者/潜在客户的收件箱可能会有越来越多的电子邮件争夺他们的注意力,因此您需要一条成功的关注热线。前三个短语可能是最重要的。使用 50 个或更少的字符来提高您的打开率,并且要对电子邮件中的内容保持真诚和干净。

使问题线引人入胜,以便收件人想要阅读更多关于他们现在如何利用的信息。成功的策略包括使用数字来引起兴趣,以及使用“如何”、“找出”和“提示”等词语。提出查询也可以很好地工作。使用“在客户服务研讨会上留下三个地点”或“使用 6 月停止预订打高尔夫球的折扣”等条款,使其与现在相关或受时间限制。使用包含您和您的词的个性化。

避免使用文字将电子邮件标记为垃圾邮件的好方法,其中包括免费、特价、增加销售、紧急、最低费率、比较费率、单击此处、保存至、保证、独家、否(例如无义务) )。避免在您的电子邮件内容中多次使用这些术语也是一种品质。您需要远离大写字母、大量标点符号和标志。

大多数电子邮件程序都包含垃圾邮件评分小工具,因此您可以在发送之前查看是否存在未经请求的邮件风险。

四。电子邮件内容

有许多关键点不要忘记。我们现在都掌握了很多电子邮件,最方便的是在确定是否检查或删除之前先尝试一下电子邮件。

• 内容材料应该是读者感兴趣的。使用包括来自收入代表、研究和净分析的消费者统计在内的资产分布来增加内容材料。电子邮件时事通讯主题包括问题的答案和避免灾难的方法、课程的方式、从您的产品中购买更多产品或在产品上做得更好的 5 大提示、新闻和意见/评估、未来预测、案例研究提供真实信息的困难数据和数字。

• 文本内容材料应在预览窗格中可见

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Topic starter Posted : 16/09/2021 10:13 am
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